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个性化定制金融服务——启发分期COO罗荣生

初笋2019-05-23 23:37:30

互联网行业市场很大,旅游行业的市场也很大。

2015年根据旅游局统计,中国总旅游次数包括国内和出境达到的产业是39.5亿次,3.3万亿。其中出国的数据达到2.48亿次,580亿美金。旅游整个数据的增长量是每年在20%左右的增长,2015年是四千万亿,2018年将达到八千万亿的规模。

随着互联网旅游的火热,越来越多的资本进入其中。怎么保证不被同质化?怎样定位细分市场?就此初笋科技采访了启发分期COO罗荣生。

Part 1

客户——服务一生

当所有的人都在挖掘白领,5亿中产阶级市场时。罗总却想着,要服务一群守信的年轻人。在20—26岁(快要毕业,刚上班不久),大二大三需求都希望能订张机票出去拓展下自己。大三大四快要毕业,考研也是一个需求,对一些普通家庭一下拿出几万元还是不容易“我们调查了很多数据,这部分人违约率很低,9期以内产品的违约率也最低,我们的产品大多数都集中在3-9期。”

专为20—26岁这群人提供金融服务,就围绕他们需要什么服务我们就给他们找什么。提供资金支持,现在信审,不需要很多资料了,只要把基本资料完善,一个工作日内审完后就可以通知结果

除了旅游项目,现在还为客户提供,飞机票0元手续费分期业务。

“我们的心不大,累计一万客户核心用户,服务好他们。一个人借一万,为平台一年创收800块钱,一万客户一年也有800万了。”罗总说道。


Part 2

产品——个性化定制

这些人大多是90后。他们的需求不再是跟团,跟着固定的路线,拍着固定的场景,只为到此一游。更希望有个不一样的旅行。标准化旅游团市场竞争激烈,只有走一条自己专有路才是好路。

从最开始的登山的,人文摄影,婚纱,骑行(消费者自发组织的),跑步的到现在有马来西亚婚纱旅游,双飞5天同时把婚纱拍完,所有费用5000不管是主题、价格来说都很有吸引力。越南,稻城等线路。

明年5月份准备做日本日本动漫展专线。做出几条特色旅游线路出来以后积累一定的用户,随着他的年龄增长,再做适合他们的产品,而不是我们把产品设计好之后到处找客人来买单。

“在做旅游线路时,我们并没有全凭自己的力量,还是会找到旅行社,当地政府等,我们有想法,他们有资源,合作是双赢的局面。”

Part 3

理念——传统行业的互联化


成都的互联网创业,或者说做任何一个企业,现金流非常重要,俗称公司能养活不启发分期到现在没去融资,先是把公司养活。互联网脱离了传统不好存活互联网更应该是传统行业上添了个翅膀。传统行业生意本身就好的情况下,加上互联网这工具,生意更好;但如果这个行业本身不行,那什么网都不好使。

现在合作的机构主要是旅游社和培训机构。资金来源是北京银行,把资金给我们,通过这个渠道给放出去,几乎没得坏账。四川省登山协会是启发分期的商户。


Part 4

就算门外汉,也要做旅游

赖总以前在平安银行,负责贷款和贷款设计是金融部总经理,我是做郎酒的,对传统企业比较了解,刚开始一起聊到互联网时没有概念,不懂旅游,资金,条件,资源不具备

从消费者层面去思考了下,定位客户。不是做旅游,是做消费金融贷款的。分期旅游这块去哪儿网、很多都在做钱不缺,用户,技术都不缺,到现在还是没做起来,原因是什么?90后的孩子到底想耍什么,而不是有优惠,淡季1折,便宜机票,就坐等收钱了。要有主题,按照客户的要求去耍,不是给他固定线路 。我们的定位是做互联网金融服务,旅游只是我们的消费场景,未来打造分期超市。

我们想做的是有几万的贷款用户,对公司来说是优良资产,在上海成立金融公司,通过合理的证券公司合作把金融资产进行打包。资产证券的道路很长,所有的资产都是国有的大企业在做。”问及公司更长远的打算时罗总说到。


小编有话说:

创业需要具备的太多太难,经验,人力财物,行业的理解。刚大学毕业只能停留在有个想法,“我要改变这个行业”这个想法是很好的,但拿什么来改变它?是渠道更厉害还是模式?资金更丰厚?如果大学毕业出来创业的,可以先去找到大企业上班,学习别人运营的模式,别人怎么活得下来。做一件事时站的高度要够,能够给别人带来什么,不是盯着别人的钱包。



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