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【麻辣女博士】胡飞:简一标王与企业转型

陶瓷信息2020-05-06 09:19:54

作者系景德镇陶瓷学院教授


最近陶瓷行业刮起了一道飓风,11月18日“简一大理石瓷砖”以2.9995亿元中标了中央电视台新闻联播黄金资源。微信朋友圈中陶瓷行业相关的人士几乎都在转发,可见影响力之大。11月25-26日某媒体张冠李戴,将另一大理石瓷砖当成标王;27日罗杰发问,“李冠“脏”戴,究竟是无知还是无耻?”。由于本人涉入行业不深,从朋友圈所能了解的情况可谓管中窥豹,但很特别的,一些简一公司的朋友并未转发,似乎保持了一贯的霸气、专注、隐忍的企业个性。


遥想今年4月份,卡布里玉石瓷砖请来林志玲为新店站台,当天上午就出现某些瓷砖将林志玲的照片配上自家品牌进行宣传。两者情况几乎类似,对于林志玲,对于央视,都属于广告宣传,而且稍有知觉的行业人士也明白谁是真正东家,但为何还有如此明目张胆的侵权行为?想来他们的目的并不是在行业内宣传,而是为他们朋友圈中的其他朋友,特别是终端店面的销售人员进行喊话。瓷砖产品具有体量小、辨识度低、非终端产品、耐久性好、非易耗品的属性,似有做一家赚一家钱,骗一个是一个的概念。大部分人只在装修的时候才关注瓷砖;吸引购买力的是瓷砖的花色个性而非物理性能;买好的瓷砖即使平整度不好,花色不匹配,色差大,因为已经付过钱,也只能求着泥工师傅尽力铺贴;瓷砖一旦铺好,经久不坏,少有人更换。这些属性使瓷砖很难培养忠诚用户,于是上上下下舌灿若莲花。单就“简一”为例,其产品花色、宣传图案被模仿得惟妙惟肖,甚至听说某些企业的展厅或交易会上用的就是“简一”的本尊产品。除了假兄弟简二简三们,将来甚有可能出现简一的假爸爸大简、简壹们,将简一纳为自己旗下产品进行宣传。


卑鄙者不会止于道德,杀人犯的理由永远是“我是被逼的”。因此理论上可以这么认为,认可简一广告的盗用其声名,例如一系列的简一窗帘,简一防盗门,简一家居等等;不认可简一高端定位的,会说简一砖百分之八十是广告费。永远没有一个营销方案可以满足所有人的需求,也无法阻挡别人对自己的有无根据的评价。


11月26日的腾讯网(亚太家居)报导中写道,简一大理石董事长李志林从容地说:“了解简一的人,就知道这是一个顺势而为,水到渠成的过程。”不知道李董在采访之时(应该早于文章出版日期)是否知道李冠脏戴事件,但他已经很明确地表明了简一的立场:简一生命的动力来自于内部,集中优势兵力发展简一事业。商战中的散兵游勇不可怕,可怕的是自己没有目标、没有策略、没有自信。我不免想起习近平总书记近年来对台政策的修正,从给予优惠到自我发展完善。


中国的产品并不出名,而中国的“山寨”却很出名,此次的李冠脏戴事件是一个缩影,却足以说明中国制造在国际商品中的尴尬地位。今年偶尔听到施华洛斯奇水晶面对山寨产品采取的策略,据说他们拥有了足够数量的各国专利,当听说有企业山寨其产品,便向法院申诉并求偿高额罚款;小企业面临灭顶之时,施华洛斯奇又派人私下达成非常宽松的和解约定:象征性收取几万元罚款,但必须保证不能再制造山寨产品。据说这种方式虽不能避免继续仿造,但大多数企业将产品定位于较低品质的市场上,不再争锋芒。第二大经济体需要转型,转的不仅仅是产品结构和渠道,更是自尊自强的心态,以及合法合理的手段。哪里有人,哪里就有妄想就有争斗,知道自己该做什么,比知道自己不该做什么,更重要。


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