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林勇:“嗷嗷叫”不言败,打赢伊朗市场攻坚战

上汽荣威名爵家园2022-08-01 07:34:58

主动内外协同,合力推进海外市场战略

从目前业务运作现状来看,在各部门的大力支持下,海外市场部与公司各部门协同配合总体还是不错的。我们要在此基础上,进一步加强与工程、制造、物流、采购、财务、VLE和售后等部门的协同。针对售后工作,我们现在专门成立了一个售后功能块,每周定期培训汽车技术知识,以提升整个团队的业务能力。


上汽要走向国际经营,我们自主品牌承担着重大责任,自主品牌海外市场战略与模式,要紧密协同上汽集团经营部和上汽国际的海外战略,通过建立三方Workshop讨论达成共识,做好海外业务,提升海外市场竞争力。我们将努力争取上汽集团优势资源,与上汽国际形成合力,形成海外经营策略,理清现有能力实事求是,把每一项工作落到实处,使得海外市场部整个体系能力建设与运行相匹配。


敢“亮剑”能“单挑”,全力提升业务水平

海外市场部作为公司跨国经营的先遣部队,最重要的就是要有担当精神,要不畏困难,敢“亮剑”,能“单挑”。要想做好海外市场业务,有一点我们自身必须要认识到,那就是提升加强我们的基础能力建设。


首先,每个人要提升自己的业务能力和商务谈判能力,能在工作中发挥应有的作用,做好每一件事情。担当应该区别于短时间的锻炼,应当要扎根于一个市场,深入了解当地文化,做好消费者调研,听听数据分析,只有这样才能对我们的车型改进和今后的运作提供有意义的建议。


其次,作为部门、科室的负责人,我们要身体力行,带领青年员工们一起进行商务谈判,帮助他们逐步熟悉整个业务链,包括战略和工程知识的积累,从而不断提升他们的单兵作战能力。目前,海外市场部按照成本分析、市场分析、经济性分析、品牌工作、CKD板块等等功能块,进行能力拓展培训提升,努力培养一支全能型骨干人才队伍,为今后更好地支持海外市场工作打下坚实的基础。


“嗷嗷叫”不言败,打赢伊朗市场攻坚战

如何把团队、每个人的精气神拎起来,首先就是自己要从不言败,即使是在伊朗市场一度萎缩的困难环境下,我们还是要把MG GS名爵锐腾的海外市场这一仗打好。我们还要看到在困难情况下孕育的一些机会,而且正好我们有这样的车型,市场契合度也比较高,所以还是值得去做的。


其次是要有目标和可行性的具体方案,而且要有强大的信心把它做好。在正确认识困难与机遇后,我们整个团队依然保持精神抖擞、干劲十足,争取把伊朗市场CKD、Launch、retail提升等工作都做齐全、做成标杆,然后不断分享案例和具体项目实施经验,让开拓其他海外市场的团队去学习,在摸索中前进,进而促进整个海外业务运营能力的提升,为实现年度销售任务目标做出更大的贡献。

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