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【孟杨访谈录】做互联网中的“央视”

第三方资讯2020-08-01 10:08:09

访谈题记

说起视频网站大家都不陌生,经过几年的积累,中国已经拥有大量的年轻用户。正因如此,创业者和投资者也都想在这块蛋糕上啃点东西。如果说视频网站真正的成功,TIC觉得还为时尚早,很多先行者还都在盈利模式上不断探索。但毫无疑问,在这个领域一定有“金”可挖。播视网(杭州三基传媒有限公司)作为视频网站的后起之秀,在视频网站的创业路上有哪些探索,又有哪些经验值得借鉴,本期《孟杨投资访谈》TIC将为你娓娓道来。

做客本期TIC的嘉宾是播视网的创始人王刃先生,中国社会科学院新闻学研究生毕业,曾任记者、编辑,从事媒体工作多年,并有多部新闻作品获中国新闻奖等重要奖项。在互联网高速发展的今天,他又站在了新媒体发展的最前沿,成立三基传媒,运作视频网站播视网,立志让它成为互联网中的“央视”。


TIC播视网是TIC作为创业企业类型进行采访的,那么先请您介绍一下播视网吧。

王刃:播视网是在2006年注册,但是并没有马上开始经营,因为当时我还有其他的公司在运营。播视网试运营是在07年的7月份,上规模运作是在08年的8月份,现在运营两年时间。我们很满意,很有成就感。全国260万个网站中,播视网进入了前70名,在全中国的视频网站中大概排在前5位吧。


TIC视频网站需要客户积累到某一程度,才能实现一定的商业运营模式?大家一直在探讨和摸索视频网站的商业运营模式,播视网在盈利模式和服务内容有什么独特的地方?

王刃:播视网运营的第一阶段,主要是树立品牌和培育用户。098月后,网站的重心在实现盈利和发掘新盈利模式上。我们网站的盈利模式是清晰而有效的,包括如下:一、视频广告收益;二、网游及SP增值业务;三、可授权的子站经营业务;四、网络电视购物及彩票等。其他,如3G手机电视、互联网电视的内容提供等,都开始产生收益。

互联网是个大产业,我们的用户不是传统产业几百、几千或几万,我们的起点就是几百万、几千万、上亿,因而,我们把流量转化成价值,只要路径和模式可行,实现的利润是非常快速和可观的。

举个例子,去年我们设立了一个通信类子网站,只在浙江省范围内,一年就实现了1500万的收益。类似通信、房产、彩票、股票、汽车、美食等行业性的可设垂直子站,我们可以择其价值和潜力设立几十个也不为过。从横向看,以省市县为单位,按中国之大,设立2000家以上子站是可行的。这些小型化的子站离广告源最近,实现收益很容易,合作伙伴容易寻找;采用的是授权经营的方式,因而规模扩张快速。聚合后,总站总收益非常可观。


TIC针对互联网相关的新媒体,应该有两个趋势:传统媒体网络化,网络媒体的传统化。你从事传统媒体多年,创业你选择的是视频网络,你怎样看这两种情况的区别?

王刃:传统传媒主要分为两大类:一个就是纸质媒体,如报纸、杂志,很多纸媒体受新媒体,尤其互联网冲击很大,原有的商业形式无法续存,日子都不好过,甚至倒闭,美国许多一流的百年大报如《美国基督教箴言报》、《巴尔的摩太阳报》等相继停止印发纸质报纸,改为电子版网络报。我国国内报纸的危机意识强于电视,对办报纸的网络版积极性非常高。从全国的新闻网站看,主要都为各大报社为主创办的,如人民网、新华网等。这类网站我们称之为图文网站,新浪、网易为图文类网站的佼佼者,报纸转变而新办的网站在实力和影响力上差距甚大,现仍远远落后于原有的民营网站。

另一传统传媒是电视,因为目前还在高速发展阶段,欣欣向荣,普遍没有危机感,因而对电视网络化问题没有纸质媒体积极性那么高。央视网、凤凰网、东方宽频等是极少成型的电视(视频)类网站,几乎省一级的所有卫视都没有一个像样的网站。从要求上看,视频网站比图文网站在技术上要高一代,技术门槛非常高,成规模要求更高。我们做的是视频网站,就是“网站里的电视”,门槛高、投入大,收益也大,要做就做中国最好的。

新兴的互联网要向传统媒体借鉴成功经验,我们网站之所以将互联网传媒化,是为了更好的把传统媒体的盈利模式和价值链嫁接到互联网上面来,是传统模式的再度嫁接和改良,比完全的改造和革命性的变化更有效,这种转化是非常重要的。相互的演进过程,实际上就是新媒体的产生过程。


TIC对视频互联网的有两个很重要的成本:一个是带宽。一个是内容。你们怎么控制在这两个方面的成本?

王刃:我们已经找到了两大问题的解决手段,先说网站的内容,尤其是电影、电视剧的版权问题,我们原来要面对全国三四千家制作公司,这两年都归集到六七家纯粹网络版权公司手中,这样我们只需要和这几家公司谈判即可,纯互联网的版权内容价格并不高,都在我们可接受的范围内。在内容采购方面,电视台和互联网是两码事,因为电视是非常讲究首播权的,光一部剧可能就要2000万来争首播权,但在互联网并不争这个,而是在意总量多少。我们不会考虑独家播出的问题,全中国的视频网站都不会考虑。

至于带宽问题,本质上是个成本控制问题,处理好了这个问题几乎可以说成功了一大半。带宽是视频网站的最大投入,占总投入的70%左右。我们采用P2P的新技术,新的客户端极速bobo可以节省70%—90%的带宽。也就是你投入1亿带宽成本,广告等收入1亿,而我投入1—2千万带宽,广告等收入也有1亿,成本不一样,效益差是非常大的,对我们发展和成长非常有利。我们在成本控制和管理细节上非常讲究,在如何让网民有非常好的体验,同时又节约成本方面,我们做得很好。


TIC你的创业领域虽然和你的过往经历相关,但毕竟是新领域和工作,有没有什么困难或者问题?

王刃:这个问题很有趣。我戏称自己是“伪IT”,客观说,对电视(视频)内容,我绝对是行家、专家。但对电视(视频)网络的开发,我绝对是外行,我哪弄得清如何写程序?!但没有关系。我的优势是对网站的宏观把控上绝对清晰,包括:网站的发展路径、方向、效果、目标等等。我可以不知道很多细节,但我知道出来的结果是什么,我知道危险的边界在哪里,哪些可以做,哪些不可以做,怎么做才能更好地发展。

我还是很能倾听大家的意见和建议的,有价值的立即采纳。有个例子,初始我们的流量只有几万,一天一个技术人员了解到视频网站怎样可以和Google、百度搜索结合的手段,我们知道后因此开发了软件并和这两公司建立了合作关系,一星期几十万的流量就实现了,一个月几百万也实现了。

互联网是创新性最强的行业,没有做不到的,只有想不到的。任何知识都会过期,必须时刻学习,日日更新,不断进步,用心倾听,敢于试错,在总结中成长,在成功中分享和收获。



图为 播视网创始人 王刃 先生


TIC你们算是成立比较晚的视频网站,但是成长性很好。目前的客户增长率怎么样,流量增长速度大概有多少?

王刃:我对播视网上规模一点不担心,我们在0912月前,用户突破2000万不是问题。互联网是烧钱的行业,我担心的是,用户增长过快、过多,服务器和带宽跑满了、顶格了怎么办?。我们更关心现有用户怎么用得更流畅,从而稳定现有的客户群。在客户增量上我并不是特别关心。我更关心的是如何为股东和投资者带来效益,我现在的工作重心在做盈利业绩上。


TIC培养忠诚客户,有没有什么技巧?国外的同类型公司有什么可以借鉴的地方?

王刃:品牌很重要,要竖起行业第一品牌的旗帜。品牌的背后是服务、是技术、是能力、是人文关怀、甚至是国家责任。我认为,光有覆盖、有流量是不够的,未必就能赚到钱。而要让视频网站变得更高尚、更尊贵,才能从广告商、从用户那里真正收到钱。我希望,有一天人们在说到网络的时候就想到播视网,就像人们说起电视台里第一品牌央视,这个是我们的目标,我们希望早点实现!

国内一批视频网站完全照搬Youtube的模式,其实,这是个错误,这叫食洋不化,生吞活剥,过分播客模式在中国并不适应。过分播客化,且不说管理层对此的不认同,严重的是,非专业化的东西在专业制作公司的作品面前显得粗俗简陋,根本无法赢得大广告商的认同,长此以往,将更不利于视频网站广告市场的形成和盈利能力的培育。

我这样说并不否认播客的价值,播客也是要发展的,但作为网站的主流价值对待恐怕不行。播客虽然有些个性在里面,但过分地自由、开放势必会带来诸多问题。尤其在我们国家管理比较规范的情况下,作为媒体要有国家意识、集体意识、人民意识,没有责任感的网站是没有前途的。所以我不喜欢纯播客的模型,但是其中优秀的部分我们还是应该借鉴和吸纳的。


TIC这也是为什么广电总局要发许可证的原因。听说你们已经拿到了信息网络传播视听节目许可证(视频牌照)?拿到这种牌照的要求高不高?

王刃:视听许可证的要求非常之高,主要有几个门槛:1、2008年2月前,已经有ICP证(《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》)的视频网站;2、注册资金在2000万(含)以上;3、不能有不良记录;4、有潜质、可培育和发展的网站,每个省份1-2家。以第三条说,没有不良记录,这条看来容易,其实这条对互联网公司还真不容易,光查处低俗一次,谷歌、百度、新浪等最顶尖的网站都被通报、查处、记录在案,可见不易。我们在建站的第一天就坚决杜绝低俗,更不说淫秽之类的,坚决封杀。堂堂正正,做有活力的主流意识网站。


TIC你们注册资金就有2000万,目前的投入也不少,主要投在哪些方面,成效如何?

王刃:网站现已经投了1600万人民币了,主要在网站的开发、带宽、版权、团队建设等方面。至于成效,第一,纯广告收入,收入每月在以30%速率在增长,很快会有更大的爆发点,收益会很大;第二,利用网站平台与电信、移动合作,实现增值业务收入,网游、彩票方面的增值业务收入会很可观;第三,网站传媒化运作本身也带来很好的收益,一方面加强了自己的品牌宣传,同时会有一定的收入,一举两得,整体来说投入产出比是很合适的。其他,有子站授权经营收入、网络电视购物收入等。我们的目标是2010年,实现收入不低于5000万。


TIC我们也希望通过TIC的平台把你的企业推荐给投资者和创业者。如果有投资者进入了,您心中理想的价格是多少?

王刃:一是,如果说是国内小型创投公司,出让20%25%的股权拿到3500万—5000万人民币,一年内实现纯盈利;二是,如果能够找到海外大型风险投资机构合作,比如3000万—4000万美金的投资,具体合作方式可以面谈。目前也正加紧与各层次风投公司接洽,总的说,我们的发展情况和能力让他们感到普遍认同!


TIC那谈的过程中有没有碰到什么问题?

王刃:我们谈的风投公司、基金公司和证券公司大致有三个最终目标和方向,一是创业板,097月,我们被邀请参加深交所举办的创业板重点行业之互联网与创意产业发行上市培训班,是全国被邀请的三家互联网公司之一;二是港股;三是美国纳斯达克。上述方向均有风投公司进行深度研讨,省、市领导亦与指导和支持。我们自己最大的清醒是,谈判归谈判,做更多的业绩比快速洽谈更重要,现在主要是做业绩,业绩好了我们就更有议价的能力。


TIC能简要给我介绍一下你们的团队建设要点和目前的情况吗?

王刃:现在全职的是60多人,现阶段会控制在100人以内,兼职的200多人,以计件形式发放工资。这个团队主要是我从零开始培养的,有几个是我二十多年的老搭档了,也有几个骨干是从大型互联网公司和投资公司挖过来的,大家已融入公司团队,忠诚度很高。

我主张创业型的公司还是要讲权威的,这是很重要的,把整个团队凝聚在一个旗帜下,在这个旗帜下,有共同的目标、追求和认同,建设一个有战斗力、有创造力的、稳固的创业团队。

我们是高速发展的公司,机会特别多,只要发现有人确实在进步、在成长,那就给他合适的职位、给他更多的权利和责任,因而团队成长很快,活力四射。我现在很放心,我们的团队非常成熟,也很稳定。


TIC马上要进入第三个年头了,您么有什么样的目标?

王刃:2010年实现收入5000万,这也是创业板上市的基本要求。通过这个目标实现,争取在2011年,把播视网推向创业板。


TIC这个规划还是非常宏伟的,重要的还是实际的执行力,至于细节有没有什么安排?

王刃:具体的运作我们是非常细的,我的管理理念是一定要有宏大的目标,更要有细致的操作即绝对的执行力。我们也一直就是这样做得,这也是我们发展这么迅速的原因。网站工作面很多,但只有抓好几个关键的利润来源点就好了。做好面、做透点,最后转化为利润。一些看起来很普通的点,操作好了就有价值。比如,我们的一个栏目“新院线”就为我们带来了75%的流量。


TIC感谢你和我们分享了这么多视频网络相关的经验,最后给我们推荐2本书吧。

王刃:我看的书很多,主要是时政类的。既然你提到,一是推荐我自己写的一本吧,叫《圣洁与高耸--西藏千年人文地理传奇》,40万字,是非常好的西藏问题的通俗读本,马上就要出版了。二是我想向大家推荐不是一本书,而是华为企业的管理“章程”,全名叫《华为公司基本法》,这个号称“法”的文章,是我看见过的最华丽、最细腻又处处赋予人性光芒的企业管理范本,做企业的老总们不妨看看,尽管它是1998年,即10年前的章程。





【完】


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