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成都最牛水果店:20平米小店,月销售额158万!竟然用的这几招......

东方范儿2020-09-08 14:34:22


关于做生意,如果举淘宝、京东的例子

大家一定会说很难借鉴,没法儿复制

今天就来一个接地气的

比如开一家月销售额150万的水果店!



就在成都东南门上有这么一家水果店

20平米左右的店面

日销售额最高:13.7万!

月销售额:158万!

远超很多大型超市生鲜部门销售额!

日来客数上万人!

差不多算是一些五A级景点一天的人流量!

店铺月均坪效:近8w!

也就说:一个平米每个月销售额高达8万元!


单按店铺面积和月销售额来说,

绝对是当之无愧的【成都最牛水果店】!



这绝对称得上的是一个“商业奇迹”

放眼全成都,也是“独一家”



揭秘:成都最牛水果店


这家水果店叫【惠民果园】

位于成都秀丽东方•幸福场内

店面大概仅25平米左右



东哥:最牛水果店85后老板


老板姓庞,是个88年生人的成都小伙儿

为人随和健谈,朋友员工都喊他“东哥”

听说当年高考志愿只填了最想上的那所大学

因为离重本线只相差一分,便于梦想大学失之交臂

之后便开始了打工生涯

端盘子、工人、保安、房产销售、市场开发......都干过



在外闯荡一番后的东哥

在2012年开始接手家里的水果生意

哪个地方的草莓最正宗

哪个季节的库尔勒香梨最好吃

哪个月份的葡萄最香甜……

东哥都能如数家珍

并于2016年成立了成都奥格农业有限公司

并选址幸福场,开启了这样一个“销售神话”!



五招:教你月销售额超百万


百万销售额的秘密


一个店铺成功的关键,就如首富李嘉诚所说:

第一是地点;第二是地点;第三还是地点!

只要地点选好了,店铺就成功了一半!”

惠民果园选址秀丽东方生态文化景区

就算不是逢年过节,每逢周末的秀丽东方

日均人流量经常突破5万大关!

如此庞大的人流量,只怕摊位被挤爆!

所以在终端销售上,店铺并不需耗费大量功夫



每月推出爆款水果


因为水果是季节性很强的商品

所以想要真正盈利每个月必须有主打爆款单品

线上线下同时销售!

年前桂圆礼盒装仅线下销售80000斤+!

库尔勒香梨卖出99800斤!

年后10元/3斤的砂糖桔共卖出了33844份!

共计100000斤+!

2.4元/2个的白心柚子共卖出19936个!

还有从这个月才开始售卖的番茄也卖出98086斤!



水果基地直供


因为:幸福场的水果基地直供!

很多传统水果店的进货渠道是当地二级批发市场

前端还有一级批发市场,也就是说,消费者吃到嘴里时

水果已经至少经过三次折腾,新鲜度大打折扣



而幸福场惠民果园就是一级批发商

所有水果从原产地果园直接采购

全程冷链配送,直达幸福场

周转时间不超过24小时,新鲜度可想而知

而且,每天配送货,店内是48小时无存货哟~

所以经常很多市民下午来取货都被告知卖光了



水果价格实惠


水果的存储和运输中间成本的昂贵让水果的价格一路飙升

从原产地到达消费者的手中涨了10倍以上

而幸福场惠民果园的水果基地直采,没有中间环节!

真正实现:【产地——平台(幸福场)——消费者】

同品质的水果百示麦的价格会比商超上至少低30%以上!



东哥还说:

我敢说,就算在濛阳水果批发市场

都不见得买的到这么相因的新鲜水果

只有在幸福场能买到!



水果种类丰富


幸福场惠民果园,直供全球新鲜水果

精选国内外上百种个水果品种

来自海外国家和地区产地直供

国内23个省市产地直供,品类繁多




看准:幸福场电商补贴模式


作为濛阳四川国际农产品交易中心一级批发商

在全国拥有7、8个省水果的种植基地

和广阔的东南亚市场热带水果基地

东哥希望为自家的产品的找到更多的销路



偶尔得知在成都主城区的秀丽东方幸福场

正需要水果商的入驻,就决定前来探探

来了之后,就被这里的赶场文化和新零售模式所吸引


开启电商烧钱补贴模式
打造场景式消费新体验


2017年10月,秀丽东方开始打造消费的场景式体验

在景区内的川西老街幸福场,开启电商烧钱补贴模式



幸福场的所有时令

水果、蔬菜、农副产品不加一分钱润

同时补贴运输、人工、水电费

直接按基地“裸价”进行售卖

不断地吸引消费者前来



依托景区庞大人流量
环境优美购物体验好


打造幸福场的“赶场”场景文化,将体验式消费升级

告别传统菜市脏、乱、差的购物体验

景区里购物,还能买到最最便宜的新鲜蔬菜水果




划算:100块钱装满3辆购物车


幸福场的“裸价”农产品到底有多便宜?!

经常听到很多来幸福场购物的大爷大妈们说:

“嗨呀,你们这儿的东西真的是便宜”



“100块钱买的水果,硬是跑了两趟才全部拿完!

“我们来幸福场每次至少都是一人拖一个购物车”

“一辆购物车根本不够装!”

“我们就住在这附近,家里的日常食材全都来幸福场买!”





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编辑:暖暖

图片:大姚/老刘


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