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兴美达印染:我们今年的首要任务,是保证在淡季吃饱饭!

印染学习与交流2019-05-28 18:54:48


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核心提示:随着环境治理的深入,污染物排放总量的“阀门”越拧越紧。绍兴市印染企业将加速向集聚区搬迁,到2017年底,柯桥印染“退出区”原则上不再保留印染企业。64家染厂停产重组上百家搬迁,对绍兴印染业到底带来哪些影响?下面,我们就来听一位从业20多年的绍兴印染人,讲述绍兴“搬迁关停”之后的真实市场情况!



【印染学习与交流-印花社topprint】专访浙江兴美达印染有限公司染整二分厂厂长 沈林

今年有一个最不好的情况……

谈及当前的市场行情,沈林坦言:“我们受到的冲击也是很大的,因为今年事情太多了,先是拆违章,接着内部整顿,还有一些印染设备的更新,G20峰会我们又停产了半个月……不过,我们今年的整体效益跟去年差不多,没有下滑。”


兴美达的七成订单都是外贸单,现在一共有5大分厂,一个印花分厂,一个织造分厂,还有三个染色分厂。“我们内部机制很好,每个厂都有自己的独立模式和管理团队,叫‘分厂责任制’,通过分厂的内部竞争,看谁的产量高、品质好、能耗低,以此来提升产品品质和企业效益。”




兴美达染色分厂里,我们看到众多排列整齐的先进染缸,当问及目前单子是否吃得饱时,沈林坦言,目前只能够刚刚吃饱。“从10月中旬以后,生意有点淡下去,G20峰会多少会挤压一些订单。而且据我的观察,今年有一个最不好的情况,内销单没有上来,传统9月、10月是内销的旺季,但是今年下半年比较淡!一旦市场行情比较淡,染厂之间肯定要打价格战……”



染厂搬迁至少影响四分之一的产能

当前,绍兴正在治理小、散、乱的小作坊企业,但在沈林看来还存在一些问题。“虽然关掉那么多印染厂,但从我从事印染20多年的角度来看,目前绍兴印染业还是比较散、乱、差,并且,就像要杀死癌细胞一样,把部分正常细胞也连带着杀死了。”

    

谈及搬迁对印染企业生产的影响,沈林直言非常大。“最少影响我们四分之一的产能。政府也要给我们时间的,我们一个个车间地搬,那么多设备拆下来,要重新弄过去,而且有些设备搬过去还要重新安装调试,染缸拆了重装问题不是很大,但是定形机就有点影响了。如果设备做得比较精细,搬过去只要换下密封条即可,因为现在是烧天然气的,影响不大。”

    

搬迁以后,兴美达公司会根据发展战略进行调整,有些老旧设备要淘汰掉一部分。“好在我们在2008-2010年就已经淘汰了一批低浴比设备,在这方面压力不是很大,毕竟我们厂在这已经有14年了,搬迁后有些设备肯定要淘汰,我们也在考察一些适合今后发展需要的设备。另一方面,我们也会通过管理的优化来提升效益。”

 

 

买最先进的设备有哪些好处?

据沈林观察,这两年国产设备的确进步很快,从以前完全纯粹模仿别人,到现在已经有了自主创新,“我认为这是很了不起的。因为说难听点,国产设备以前就在抄袭人家,但是现在好很多了,激光切割、自动焊接等先进加工技术都用上去了,设备精度大幅提高了。”    


沈林认为,目前整个印染行业竞争比较激烈,利润也没有以前那么丰厚了,投入大把的钱买设备,就必须产生相应的效益。所以,“我们买设备会首选品质有保证的,如果国产设备品质做得稳定,节能降耗也做得好的话,我们都会考虑的,像远信的定形机就进步很快,自动过滤网装置也是全球首创。国产设备要真正做到自强不息,就必须要有自主创新能力。”


沈林介绍,目前他分管的这个印染分厂是2013年12月份正式开业的,里面大大小小有27台染缸,全部都是气流缸。“我们从2004年筹建印花三车间的时候,已经在接触针织染色;到2006年年初的时候,我们老板到广东去考察了,针织染色主要集中在广东,后来绍兴这边做针织染色的也慢慢多起来了,我们就在2006年建了第一个针织染色车间,我们从一开始选择缸型的时候就考虑气流缸,配置相当高,当时国产缸没有考虑。”

    

 “我相当佩服我们老板,他有战略高度,看得远,他说越往后染厂的压力会越大,压力来自于对环保的处理压力!因此我们厂始终定位在降能耗、降浴比,通过设备来降低能耗或者是控制生产成本。”沈林说,虽然前期投入成本会高一点,但是后面慢慢会体现出价值,所以干脆一步到位,采购世界上最先进的染缸,“后面就算有些波动的话,我们还有一个缓冲的准备。如果今天买了低配置的染缸,过两年了再换一下,那成本反而是得不偿失。另一方面,买最好的设备,从产品档次来说,我们比人家的竞争力也强一点。”  

 



染料助剂以国内产品为主

兴美达目前以用国内染料助剂为主,进口的只占到总用量的10%左右。沈林介绍,有一些进口的染料助剂性能非常不错,满足了一些客户的要求,虽然增加了成本但也有回报。

   

 “在染料助剂这一块,我们也在用德司达的,亨斯迈也用一点,龙盛、闰土用的量大,我们都是找一些比较大型的企业合作,因为大公司比较有保障,像助剂用的是传化、德美的,都是上市公司。另一个,我们所有买过来的助剂,供应商肯定得出具SGS的产品质量证明,这个必须要提供的。”

    

但如果在客户报价很低的情况下,就不可能用进口染料去做了,比如酸性染料后来就换成了国产的。

    

今年比较奇怪,染料价格一直保持在比较高的位置,除了G20原因以外,沈林认为有炒作之嫌。“有些公司为了年报做得漂亮一点,会想方设法提高价格,比如本来生产线开四条的,现在只开三条了,来降低产量。当然这只是我个人的想法,主要原因来自染料公司的垄断。”



 

“兴美达印花”也名气响当当

兴美达2003年年底就开始开发人造印花了,在业内算早的。那时候只有山东做,很多人不相信绍兴也能做这类产品。


“我们是依靠人造棉开始进入这个行业的,在绍兴本地,说起兴美达印花也是名气响当当的,但是经过10年的发展,绍兴做这个产品的厂家渐渐多了,竞争相当严峻。”

    

沈林半开玩笑地说,今年的首要任务是保证在淡季吃饱饭。“今年我们印花厂没有连续性的放假,现在竞争比较激烈,我们的产品要提升品质,要保证产品质量才能保证自己的市场份额。”


令人没想到的是,兴美达还有自己的数码印花公司(博乐数码),“我们是绍兴最早一批做数码印花的,宏华的直喷机、纸转移印花都有,主要是做棉和涤。”据悉,兴美达博乐数码是独立运营的。

 

绍兴染厂最奇葩的地方

“绍兴染厂也蛮奇葩的,有些染厂一个星期会涨三次价,但淡季的时候一个星期会掉三次价!”沈林说,但兴美达基本上不参与价格战。“我们一年四季价格都比较平稳,因为我们本身是以外贸为主,很多老客户都比较喜欢跟我们合作。”

     

在沈林看来,这一切得益于三年前,兴美达老板提出的发展思路:“我们跟客户不要成为纯粹加工的关系,而应该成为合作伙伴关系——我们要把客户当成自己的贸易部门,客户则把我们当成它们自己的染厂,如果有了这种深层次关系,我们才可以配合得更好。如果只是纯加工关系,是合作不长久的。”

    

在行情不景气的当下,靠高品质取胜,与客户抱团发展,兴美达的理念值得推广。


来源:【印花社TopPrint】【印染学习与交流】出品


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