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林勇:那万家灯火,都将是你们的市场

梦家园房产2018-03-13 06:52:38



[看见没,那万家灯火都将是你们的市场——林勇]


林勇,梦家园房产市场总监,人称”勇哥“。是福州最早进入房产中介行业的一批人,驰骋福州房产中介行业十几年,所带领的团队曾缔造了无数经典案例。


编者评语腹有诗书,气度不凡,是一位具有文学家气质的”房产经纪人”




出生于70年代的林勇,已历半世风霜。对于福州房产中介而言,林勇可以说是一位”骨灰级”的经纪人,堪称“大师”级的人物。不久前,在梦家园总经理袁总“三顾茅庐”邀请后,他终于接受了梦家园房产市场总监一职。我们期待着,他在梦家园再次“惊起风浪”。


能采访勇哥,可以说是又惊又喜,与这样一位传奇人物对话,定是获益良多。他天生就是个演说家,说是采访,却几乎不用提问,只需听他慢慢讲述即可。


进国企,还当过娱乐城老板


在勇哥的讲述中,我们得知他年轻时曾在国企上班,过着很闲适的生活,衣食无忧。可好景不长,企业由于效益不佳,又遇上了国企改制大潮,很自然他下岗了。勇哥说:“下岗对我而言是好事,这让我可以投入我更喜欢的工作”。如他所言,很快,他就自立门户,开了一家娱乐城,自己当起了老板。那时正值二十世纪末,新兴的电子游戏、台球满足了人们的娱乐需求,特别是年轻人十分热衷,生意迅速走红,可谓是“日赚斗金”。彼时的勇哥意兴阑珊,进入了事业的快速通道。


然,物极必反这个规律谁也躲不过,新兴的娱乐城虽然大受追捧,但进入这个领域的人都想来分一杯羹,过度的同业竞争导致行业同质化非常严重。勇哥的娱乐城也难逃此劫,处于风雨飘摇中。无奈,他撤出了娱乐城。


彼时的勇哥,似乎是做了一回过山车,还没好好欣赏山顶的风光,就被带到了谷底。用他的话说就是做了回直升机,降落后的落差感几乎击溃了他的心理防线。自小没受过什么挫折的勇哥迅速陷入迷茫。休整一段时间后,他决定外出走走,远致台湾探亲,看看外面的世界如何。


而这次台湾探亲,足以改变他的后半生。




探亲发现“新大陆”


勇哥去台湾探亲,恰巧亲人要买房,这给了他许多接触房产中介的机会。他发现,原本在福州不受人们待见的房产中介行业在台湾大行其道,不少房产经纪人都是开着豪车、提着笔记本上班,让彼时的勇哥开始重新审视这个行业。


果然,回到福州后,他开始关注房产中介行业,认真考察这个市场。他发现,房产经纪服务在福州(此时为21世纪初)生存困难。房产经纪人月薪才300元,交通工具也不是豪车,更多只是自行车。笔记本电脑更没有,笔记本倒是人手一本。现实的落差让他犹豫了。此时,勇哥生命中的贵人及时出现了。


他们进行了如下对话:

贵人:你觉得房子是必需品?

勇哥:是的

贵人:你觉得房地产会火起来?

勇哥:会的

贵人:那就对了,目前房产中介行业发展水平越差,发展前景越大,勇敢去做吧。


一席话,坚定了勇哥走上房产中介行业的决心。





逐鹿房产中介,身先士卒


二十一世纪初的福州房产中介行业方兴未艾,零星地可在街上看见一两家中介公司,可能也处风雨飘摇中。今天,我们可以用“敢于第一个吃螃蟹的人”夸赞他们,但真正置身其中,并没有那么轻松,而勇哥正是那个年代中走过来的人。大浪淘沙,一批批业务员进来又走了,走了又进来了。独留下勇哥他们“吹尽狂沙始到金”,成为了第一批真正的“内行人”。


忆起当初,一向洒脱的勇哥也感概万千。那时,决定入行的勇哥已过了而立之年,想要开始一个新行业并不容易。鲜有人看好不说,就连面试也屡遭拒绝。不得已,在熟人的介绍下才开始了一名房产经纪人的工作。


彼时的娱乐城老板,现如今的中介业务员,仿佛直升机般垂直降落。辉煌的时候日进数千元,如今只拿着300元底薪的工作,正应了世事沉浮难料那句话。但勇哥正如名名字中的“勇”充满着勇气和果敢。没有学历、工作经验,甚至连最基本术语都不懂,只能从最累的学徒做起。在这样的情况下反而激发了他内心深处的渴望,激发出了人身体里最原始的力量。他骑着自行车穿梭在福州的大街小巷,不停地与保安物业周旋着,只为探得多一处房源;不停地带看踩楼盘,只为多寻得一个交易机会。



他心中始终有一个信念:那万家灯火,都将是我的市场。


果然,三个月当旗舰店主任,半年任旗舰店店长,带领团队曾连续获得团队业绩“七连冠“(月度)。

对于自己曾经创造的辉煌业绩,勇哥做了个总结:第一做人厚道点,其次记住吃亏是福,第三,有时候傻人自有傻福,勤快点没坏处。


“退居二线”,担纲市场总监


如今的勇哥早已远离一线,不再需要去市场上奔波。但作为幕后的总指挥,他时刻面临着新的挑战。新环境的变化,行业竞争的激烈,团队管理与建设、市场开发与拓展无不萦绕在他脑海。此时,以往的经验并不都行得通,充电学习成为了一条必由之路。


勇哥说:“知识就是力量,知识就是财富“。作为一个管理者,特别是房产中介行业,市场营销、心理学、经济学的书本要大量涉阅,对整个经济形势要有一个很好的把握。就像他说的,我劝客户买房目的是让他赚钱,不能让他亏钱,那么房地产的整体走势心里就要有个数,不能让客户亏钱,砸了自己的招牌。

得益于博览群书,对时势的关注,更因在房产中介行业摸爬滚打十几年,勇哥对房产中介行业有着超乎常人的认识。


“这个行业发展潜力巨大,只要人类存在,行业就一定会存在,而且会越做越好“。在勇哥看来,未来的天下必定是二手房的天下。一手房的开发已经难觅潜力,土地供应有限,二次开发周期太长,市场将越来越窄;而二手房市场房源源源不断,生命力十分旺盛,这得益于二手房的销售却多次循环。说到此,勇哥又说起了他的名言:那万家灯火,都是我们的市场。




而对于如今房产中介的生态环境,勇哥也有自己的看法。他认为,一个行业的发展总要经历循序渐进的过程。对于目前的中介行业,他用“弱势”来概括。没有完善的法律法规保障房产中介从业者的利益,“跳单”时有发生法;而行业协会缺乏对行业的有效监督与管理,导致了恶性竞争和同质化严重;从业者良莠不齐,因此出现了一些对中介行业十分不利的一些评价,如黑中介等。严重影响从业者自信,给行业的健康发展蒙上了一层阴影。他呼吁建立并实施行业规范制度,同时提高行业自律性刻不容缓。


加入梦家园,再写辉煌


子曰:三十而立,四十不惑,五十而知天命。从年龄而言,勇哥已过不惑之年,但内心却更像个二十出头的年轻人,始终燃烧着一团火。当不少人在这个年纪逐渐隐退时,勇哥却逆流而上,选择了最具竞争力的“市场总监”一职。他认为,市场总监只是个虚名,本质上还是个业务员,但一定是个敢于打破常规,敢于突破权威,与众不同的业务员。


他坦言,加入梦家园,正是看中了梦家园的企业特质,其”成人达己,合作共赢“的经营理念深深吸引了他,其整合房产、金融、餐饮、装修资源的运作模式大有可为。抱着对房产中介行业极大地热忱,对房产中介行业和梦家园极大地信任,勇哥和他的团队,仍将奋战在福州房产中介行业的最前沿,续写着他与梦家园的传奇。




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