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【孟杨访谈录】华睿投资董事长宗佩民 :顾问先行,投资跟进

第三方资讯2021-03-17 07:38:54

访谈题记


2007年7月9日,华睿投资对富春江水电设备有限公司进行了5500万人民币投资,该项目是华睿投资最大的一笔战略投资项目,也是目前浙江本土创业投资机构最大的一个投资案例之一。

7月21日,《孟杨投资访谈》采访了浙江华睿投资管理有限公司董事长宗佩民先生。 浙江华睿投资管理有限公司管理着包括华睿并购基金,嘉银策略投资基金,睿银创业投资基金,泰银创业投资基金等多个公司制的创业投资基金,总额达5亿人民币。是目前浙江省最为活跃的本土化投资管理机构之一。



孟杨:华睿与其他投资机构的差异在什么地方?

宗佩民:我们的顾问服务也是取得项目投资权,客户认可我们的原因。也是区别浙江省内的投资公司,区别国内创业投资公司,甚至是国外的投资机构的最本质的地方。正因为我们有了这个优势,我们也更能把握投资市场,更好的得到市场。

我们的公司是顾问业务为基础,这个也是我们主营业务。个人觉得做不好顾问业务,也就很难做好投资。投资机构也就只是一个管钱的机构。我们的投资业务是顾问业务的延伸,顾问业务是投资业务的保证,是一种保驾护航。

孟杨:什么样的企业是值得投资的?

宗佩民:很简单!只有那些敢于作行业领袖的企业,有做行业领袖的信心,决心,和雄心的领导企业,是我们重点关注和想要投资和服务的企业。我们看中的是他未来成为行业领袖的能力甚至成为世界领袖的决心。如果你已经初步有一定的条件,有这样的一个苗头,我们就会想要投资你,推动你,帮助你尽快地成为行业领袖。通过投资,服务,并购等。

第一:至少要有成为行业领袖的理想和雄心。

第二:要有清晰的战略步骤和领导思路。

第三:初步具备一定的条件,比如:资金,物资,团队,市场,产品。

在中国我们一方面要大力发展中小企业,另一个方面我们也要尽快帮助一些具有潜力的公司,迅速跻身国际市场,成为行业领袖。最怕都停留在供应商,零部件,来料加工,贴牌生产。中国的企业要赶快冒出来,争夺话语权,定价权。

像这样的企业,投入了。如果企业的做了我们认可的努力,即使因为各种原因失败了。也是生的伟大死的光荣,况且这样的企业失败的可能性很小,对于好的企业我们认为不上市也是要投资的,并不应该简单从一两年内看上市,当然能上市是最好的。

孟杨:理想的退出时机是什么时候?

宗佩民:上市。或者在市场上占有绝对的控制地位,我们才会考虑退出。那个时候可能是上市,也有可能不是上市的。一般一个企业要做到市场份额35%以上。

孟杨:华睿投资服务的行业和跨度都很大,在投资方面有没有行业或者地域的限制?

宗佩民:在行业上面没有什么限制,你也可以看得出来,我们服务行业从药业,化工,水电设备等等都有。不看重是什么行业,更看重在行业里处于怎样的地位。面是很广的,但只要我们要做的行业,专注的深度也会很大。至于地域,现在没有精力去关注浙江以外的企业,也没有精力去关注浙江人在外地创办的企业。即使我们以后投资到浙江省外去,我们一般也只关注浙江人创办的企业。到不是说我们对其他地方的人有什么偏见,只是我们对浙江人的一种钟爱,他们不知疲倦的,企业做大做强之后,他们还是那么节约,那么勤奋,不知疲倦的在把企业做大。

孟杨:看得出来要想成为华睿的合作伙伴,还需要具备一定的条件的。

宗佩民:当然!但是反过来,我们看中的企业也不一定让我们来投资,需要沟通,双方的理念要达成一致。特别是合作之后的方向要达成一致。一般我们沟通后,都回有合作的空间,因为大家都想把企业做大,大家的理念一致,就像找到知音一样的。其实浙江值得我们投资的企业不会超过300家,我们希望这300家当中我们可以投到30家到50 家。

孟杨:现在你们挖掘项目的途径有哪些?

宗佩民:其实几乎没有什么途径,针对的客户我们都非常熟悉,一般都是一家一家跑出来的。他们天天做产品、做市场,我们就天天去看他们、去帮助他们,大家都常常接触。大部分都知道,都很熟悉,就无所谓途径了。一心只专心做项目,做的更多的事情是理念一致的达成。

投资公司的工作,很大部分都是在外面的,因为投资你一定要去实地看企业。不会坐在办公室里的。不然企业到底好和不好,自己都没有看过,怎么投资?

孟杨:现在华睿也有了自己的一些成绩了。作为领导者,怎么来看自己的“小宝宝”?

宗佩民:哈哈,我们近期还会有三家投资落单,06年07年两年,我们的动作很迅速。要感谢我们团队的支持,我们非常尊重我们的劳动,我们的智慧劳动可以让企业的价值倍增,我们不认为我们是有钱的人,服务比钱更重要!

我们的行动速度一直都是很快的。基本上服务的项目都是随叫随到。不可能明天去,后天去--马上就去!从来不拖。3天内决定投资意向,7天就基本上可以进入实质的操作。“闪电般”的行动速度。我说过这点是我们的优势,对其他投资公司,在战略上我们要重视他们,在战术上我们也有自己的优势。

孟杨:浙江富春江水电设备的项目经历了多长时间?有没有遇到什么波折?

宗佩民:2个月。5月份开始接触,7月份落单。波折谈不上,投资技术上都是中规中矩的,但是和董事长也是沟通了很多次。第一次和董事长得交流了3个小时左右,第一说明我们有话要说,第二是说明大家说得来,

如果一个项目大家交流不到半个小时,那就基本上没有下文了。如果倾向于投资的话,我们还要聊多次。当时我们就觉得大家的理念比较一致。

现在投资了,成了一家人, 下一步我们就要为他做行业内资料的整理,和战略的一些规划。项目投资,一个有服务,一个没有多少服务将会完全不一样。当然这些服务也都是和最终的回报挂钩的。富春江现在是行业的第三,我们看到他的成长速度是第一位的,所以我有理由相信,在未来的一段时间内他一定会超过前两位的国有企业。

【完】

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