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张林:家具哥从0到1825天创业连载467 如何漂亮的讲场面话

一喜家具2019-05-18 03:37:56

如何漂亮的讲场面话

明天就是12月份家具展了,给我的感觉就是这时间来得来快了,主要可能是月初回老家了,一来一回就去了4天,关键是哪里都没有去,因为在家里的时间也不够,这不,还要弄展会,肯定得回来。早上准备装样品。在装样品的过程中,想起有一张椅子没有留样品,直接打电话给我们同行,就在我们旁边不远,问他有没有?正好他们的展厅里,叫我过去拿。这个我肯定不客气了。立马过去拿。

第一次去到他的展厅,果然和他讲的一样,非常的高大上。相信客户们到过之后,很难不下单。产品好,展厅好,怪不得人家的生意做得这么好。值得我们好好学习。看到好东西,就得学习是我一贯的作风。

拿到了椅子,我们立马出发,现在佛山一环限行,货车走的话,还真的不方便了,为了防止可能的堵车,早点出发肯定是没有问题的。最后兜了一大圈,还是回到大铜钱。看到它,也就说明离广州不远了,离目的地也不远了。

原本我们找承办方做的展位,人家发朋友圈说有地毯,为了省事(到了现场临时来弄)便找她买好了,谁知到了展位,打开保护膜一看,里面有一个旧的印记在上面,我不知道他是拿得旧的,还是后来弄脏了。反正就是不干净,马上拍个图片给她,说这个问题,人家后来也打来电话说,帮我换,可是等到我摆好样品之后,都不见人来,估计她也不会有下次生意了。就象我客户说的一样,做生意,就得讲一个信字。

摆完样品,去到我们的同行那里转转,正好看到人家也正在摆,看看人家的椅子,手工做得很不错,同行问我,我们的椅子怎么样?我说,现在还是在我们之上呀。正好看到他们有一款椅子以前我记得是会做底盖的,但是现在全部都放在外面,感觉就是差了点,便问他为啥?他说,现在的客户给不起价格,只能在这些看不到的地方省点,说得很有道理呀,只是贪便宜的客户没有买到好货。他接着说,我们都被你们抢走了客户。还有这事?我问,哪一家?他说了个名字。我一听,确定有这么一个客户。原来他说的是这个客户呀,这个客户也很有意思的,就是每次下单都是小单,经常是6张椅子都要送货去他们的仓库的。和他做了一年了,都没有下过超200张椅子的订单。说这个客户是抢了他的,真心不是。我记得前段时间,我发个朋友圈,就是我做了6年的宴会家具,还是第一次走皇朝天桥,之所以没有走过,主要还是因为这里的客户不是那么好相处。为了避免这样的情况发生,我们都不去市场跑的。能找到我们的,要不是别人介绍的,要不就是网上找的。

同行接着说:我们是一听到是你们一喜的客户,我都是叫客户直接找你们,我们不做的。也不报价。不信的话,我可以截图给你看,说的像真的一样(虽然我不知道具体是不是真的)。这场面话,说得真漂亮,可惜我的反应比较迟钝,人家讲完了,我还没有想到该怎么回?亲们,你们有没有什么好的场面话给说回去呢?在线等,很急



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