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陈林:怎么成为顶级销售员的秘诀:一

九哥陈林2020-07-31 16:21:38

今天到看热水器,这家店在我们这里开了很久了,然后他卖的这个牌子也非常的不错,这里就不打广告具体是什么牌子,做热水器起家的一个牌子,估计这么说很多人都知道。


进店,看到一个帅气的大叔,我估计是老板,我表明了想买一款热水器,他说你就买这款,质量非常稳定,0投诉率。


上面的是2个新款,他详细的说了新款的2个设计的不合理的地方。


1款就是需要接一根管子漏冷懝水,他说像这个热水器,一般放在厨房,这样接一根管子出来,一是没地方放,你说掉一根管子出来,也不美观,然后也不知道把这根管子接到哪里,放洗碗槽,不是很好。


还有一款就是故障率,因为用了新东西,有点高。


从这2点,我就觉的这个人好靠谱,我在他手上买东西,是非常放心的。


他完全是从顾客的角度考虑:


顾客不就是想买放心稳定的产品


他解决了你对产品质量的不放心,然后他再做了一点,我觉的很牛逼。


让你对价格也没抵触。


他打开京东,然后搜这个型号。


他的报价还比京东便宜几十块,然后还有免费上门安装,免费售后。


价格还比网上便宜。


他解决了:


1: 质量信任

2:价格抵触


其实还有第3点,在你跟他的谈话中,他只想卖质量稳定的产品给你,他不想卖故障率多的产品给你。


所以你对他的人品为人方面,你更加信任他,觉的这个人很靠谱。


我本来是打算来这里买的,他还非常热心的详细的为我考虑,为我解答,我是第一次见到这样的销售。


难怪开了这么久,店还越开越大。


不过后来他还做了一件事,让我明白他是多么的厉害,这样的人不赚钱,真的很难。


真的不愧是顶级销售员,最近感冒了,现在好难受,今天不聊了下次继续跟你说他做了什么。


让你学习到真的很受用。


我是陈林,美发师网创始人

邵阳美业网络科技有限公司CEO

私人微信号是: 8518029



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