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变革家李江:用户增长模式崩溃,收入增长模式成为唯一标准!

变革家网2018-10-25 14:49:24


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“流量红利已经消失,虽然很多人不甘心的挣扎了几次,但是最终还是屈服了现实”。



 变革家合伙人李江



腾讯的成功让投资圈的投资人疯狂迷恋“用户规模”这个投资逻辑。所以早期的很多创业项目可以很长一段时间没有营收,只要用户数据和规模持续上升就可以。


这个逻辑曾经是创投行业的基础常识。但是随着互联网红利的消失,再也难以杀出拥有大用户量的产品。16年中旬,投资圈的视角放到了“内容创业”这个小风口。


内容创业的本质是优质内容能带来低于其他领域的流量。有流量就有钱,这个逻辑看着是个事。但是很快内容创业的弊端就暴露了出来,那就是【变现难】。


三级变现模式崩溃,第三方数据价值持续走低

 

最近我们看到很多项目在最显眼的地方突出一个数据“我们在各大短视频播放量超过10亿,我们在各大第三方内容平台上超5亿”。


这个看似美好的数据,其实对于专业投资人来说非常的“不真实”。所有的专业人士都很清楚,这些第三方平台对于一家内容创业公司的价值,流量虽然非常大,但是都是平台的,作者露出非常少。粉丝增长的意义更是低得可怜。


所有从各大第三方视频、音频、内容的流量都无法在外部形成有效转化。内部变现的渠道非常的有限。我曾经跟一个短视频流量非常高的内容创业公司讨论过,基本上所有的平台都鼓励的是你的”站内流量“禁止流量流出交易。顶多同意放一个微信公众号或者允许中间口播广告。


很多大流量短视频创业者一边对平台的规则感觉无奈,又一边对平台给的流量激励心怀期望。所有很多平台想办法从短视频内容偷偷转化到自己的”订阅号“上,然后再在订阅号下面悄悄挂一个“购物链接”。


一级大流量导入到二级平台订阅号,最后再导入到销售变现。这中间的流量鸿沟基本上让销量处于“裸奔' 状态。


订阅号上百万的粉丝,在资本市场已经逐渐失去了“溢价能力”。


粉丝和用户的增长已经很难支撑一家创业公司持续获得资本支持。创业项目需要以最快的速度建立的基础收入增长模型。


三级资本认同高流量成本,但是不认同地复购率

 

流量成本的居高不下已经成为了业内共识,所以从投资项目的角度上,大家也不再那么计较项目在流量成本上的优势到底有多么明显。(毕竟知道问了也相当于白问)

流量成本的上升,导致所有的产品获取客户的成本都在急剧上升。


如果创业公司还是按照花钱打广告,从第三方流量平台导流到自己平台,好死不死的还迟迟坚持用户增长,就是不变现。很快就会走入扩张窘境中。


2017年的投资风格越来越明显,大家都在追求最短盈利路径,不再追求大规模用户扩张路径。看不到最快盈利路径的企业,在早期投资领域将会越来越艰难。


高成本流量已经无法改变,所以企业要生存,必然有足够大的利润和复购率。


我最近看消费升级类的企业,只要是品牌相关的公司,我只关注一个核心数据,那就是订单增长和复购率。在流量成本结果不变的情况下,这种企业更加容易形成“品牌”。同时产品的高复购率,也能降低企业持续拉新的成本。


往后发展的企业,流量转化用户,用户转化客户的逻辑,将会把企业带入一个非常漫长的发展路径中去。


之后的高成长企业,应该回归到收入增长的坚信道路中,快速用高效的盈利能力获取更多的资源。


风险投资真正进入中国市场是以互联网为最早出发点,互联网和移动互联网中间的衔接非常紧密。这期间也是中国资本家成长最快的几年。


以往的用户增长成功经验已经让资本家们吃够了苦头,商业回归理性之后,终将回归收入增长的道路上。



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