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杨平:律师应充分利用资本化的机会丨“机制的力量”群线下主题沙龙12季

公司制律所圈2020-11-20 11:13:41

前言:2017年12月6日下午,由新浪司法频道、北京市道可特律师事务所、法律读品主办的“机制的力量”群2017系列活动(二)暨线下主题沙龙第12季在绿法(国际)联盟创新发展中心成功举办。

会上,汇永律师集团董事长、出国邦移民律师集团创始人杨平律师发表了主题演讲。以下为发言内容:

汇永律师集团董事长、出国邦移民律师集团创始人杨平律师

感谢道可特律师事务所,感谢绿法(国际)联盟给我这样一个机会,让我重新见到律师圈的朋友,并和大家分享一些对律所专业化发展的看法。

首先我们讨论一下律师事务所或者法律服务的资本化,现在我们在座所有人都是律师出身,这样一个圈子里面,所有人无论怎样讨论律师业务专业化或者律师专业化,但是我们基本上还是在切分一个600亿法律服务的蛋糕。我们事务所是非常友好的群体,因为我们从来不在律师圈子里面跟大家切分600亿的蛋糕,350亿人民的蛋糕是移民的业务,而这个业务是中国以前移民中介做的事情,所以我们主动放弃了传统法律业务的蛋糕,走到外面“抢”别人业务的蛋糕。

第二件事情,最近我们孵化了一个新的项目——保险律师集团,我们要去“抢”保险行业的分销渠道的蛋糕。刚才贾律师说,中国律师行业的蛋糕只有600亿,如果加上我们在做的尝试,完全可以把眼光放在保险行业2.55万亿的市场里面。

我现在在切入一个新的领域,关于股权这个部分,中国有五千到六千万家的中小企业,真正上市公司只有三四千家,如果我们真的把新三板作为上市领域的话,全中国不超过1500家,可见我们最关注的实际上不是上市能够融到资的一万多家企业,但是像我作为一个律师,我进到移民和保险这两个行业的时候,我们都做成了一件事情。进军到移民行业的时候,我们是中国移民行业第一家拿到风险投资的公司。我们进到保险经济这个领域时,又一次以律师作为非常好的概念,拿到了一笔风险投资,所以我想跟大家说的就是,我们不要只是把眼光放在律师行业的蛋糕里面,实际上法律产品如果资本化之后,律师行业所谓的专业化,完全有一种可能,我们跟任何一个行业结合就会产生出一个新的市场。我在绿法(国际)联盟的微信中看到一个词“跨界”,因为我们的跨界,才创造了更多可能。

当我们进到移民中介领域,为什么可以赢得市场?我在面对我的投资人的时候,只讲了一个场景,如果一个律师和一个移民中介公司的顾问,坐在一个客户面前,跟你说对方是移民中介,我是移民律师,我们价格一样的时候,你会选谁?我们在社会的认知上面,要比传统移民中介高一个维度,大家知道法律服务中,赢得信任是最重要的成交关键。另一方面,我们所有人都知道保险行业一直在被所有人购并,律师身边也一定也有很多保险业务员无数次骚扰我们,假如一个律师坐在你对面还有一个保险业务员坐在你对面,我们两个人都要提供一个风险防控的方案,律师给你构架一个完整的防控方案,你会选择谁?

其实我觉得律师今天所面对的市场,对律师来说是一个非常好的资本化的机会,只要介入到专业服务里面,律师只要跨界进去以后,我们会更容易赢得客户的信任,也更容易赢得资本的青睐,这个是我想跟各位分享的。为什么我们不能够把律师事务所里面的一些产品或者是一些服务,在专业化产品化之后,拿出来进入资本市场?今天我们看到律师圈所有人都在自己凑钱,合伙人把自己辛辛苦苦几十年的血汗钱拿出来开律所的时候,我的每一笔融资拿出来都不超过十页PPT,我干这两件事情是为我们中国律师在开辟新路,因为中国律师一直为资本服务,为创业者服务。前两天我听说现在IPO的律师费已经有五六十万的了,那样的服务其实对律师来说是一件可悲的事情,而我们很多人都认为IPO律师服务的是高端业务。

如果我们能够稍微思考一下,你就会发现其实我们的专业能力加上一点商业模式,或者产品思维,完全可以演变出来新的东西。你可以把能够标准化的服务,放大到资本市场上,这样很容易拿到资本的助推。这点如果未来有机会的话我们一起分享,当你认为拿投资这件事情,创业者找投资很困难的时候,请大家一定要注意一件事情,那些投资者想要找创业者同样困难。当我们一直认为创业者是很苦的,投资人比我们更苦,他们每天要面对无数的创业者拿着各种各样的PPT,找他们融资,投资人明知道每一个创业者的项目都有可能不成功,但还是要去见你,因为怕错过下一个马云或者下一个马化腾。

非常感谢前面几位的分享,我了解了很多,也有很多收获,谢谢大家。

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